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永利网站平行进口,雪狼公司8月5日起整顿经销商市场

八月 1st, 2019  |  体育

  近日,雪狼公司的户外产品,在市场上销售异常混乱,各地窜货现象越来越严重,严重影响了雪狼公司的正常销售渠道和产品信誉。雪狼公司主要生产帐篷、户外服装等的产品,性价比较高,很受国内驴友的喜爱。但是混乱的销售渠道正在影响着这一国产品牌的正常发展,因此,雪狼公司下决心整治窜货现象。

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售;是任何一个行业进行渠道销售时都无法避免的一个问题。进口仪器的窜货屡禁不止,国内的授权代理商虽然头疼,却无法从根源上杜绝。

  这是雪狼公司于8月5日给经销商发出的关于整治的通知:

仪器从国外进口到中国,没有厂家的授权许可,与国内正式授权代理商存在市场冲突,这种仪器平行进口,目前仍然属于一个灰色地带。只要厂家不追究,基本就没啥问题。但是从本质上来说,这仍是一种窜货行为,也就是把原本卖到其他国家的货未经厂家同意悄悄卖到了中国。

  雪狼公司最后一次通告各经销商,从今天起雪狼对窜货、网上不正当销售等行为进行全面调查,即日起望大家为自己推广已久的销售区域特别重视一下此事,一周后(即8月12日之后),若还有发现网上低价销售、窜货等情况,我公司将直接停货,不给予其它机会,无论是谁,是第几次,我们将一视同仁、严惩不怠!望大家共同维护好市场!特此通告!

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为什么会有国际窜货?

1、国际价格差异

如果品牌定位是全球市场的话,每个国家市场的价格和渠道都会不同,不同市场之间如果存在较大的价格差,就容易滋生窜货。

在全球化和国际化的大背景之下,区域价格差距越来越小,当然价差总归是存在的。碰到国内价格比国外官网的市场价格高两倍的情况,也没什么大惊小怪,很多客户自己就有国际价格查询的能力,通过国外的朋友套个价格也是轻而易举的事情。也有客户自己从国外买好,直接带回中国的,对于小设备,和买台电脑带回来差不多。

2、小型设备厂家渠道控制难度大

对于某些简单的产品,插电即用,不需要依靠厂家的安装调试和培训,客户拿来就能用的设备,厂家对渠道货源的控制确实比较难。

国际窜货的产品很多是具有一定品牌知名度的,毕竟需求基数够大,有市场有买卖,就有伤害。任何有利益空间的土壤都会滋生各种逐利团体,所以就有人专门做国际仪器采购的生意。

对于小型仪器设备,比如液氮罐、移液器、小型离心机等简单易用的设备,无论总代理商多么咬牙切齿,厂家估计都爱莫能助!全球化品牌在各个国家都会有一级、二级和各种网络平台类渠道,国际买手采购这类设备非常容易。厂家也无法溯源!

很多客户其实也根本不在乎这类产品到底是通过正规渠道还是非正规渠道采购的,只要保证是厂家的正品,仪器好用就可以了,大不了用三五年后直接淘汰!只要公开招标没有授权书要求,这些产品都可以登堂入室,堂而皇之在市场上大行其道。甚至有国际窜货商做得风生水起。时间一久,厂家都睁一只眼闭一只眼了!

3、国际采购越来越方便

国内有很多经销商公司现在熟知国际采购的流程,国外也有很多专门做仪器网购平台的公司,直接网上下单,发货到指定地点就可以了。所以国际窜货现在非常简单。

很多进口产品尤其是小型设备,各种国际采购渠道丛生。国外也诞生了很多专门做类似仪器代采购生意的买手。只要国外采购渠道顺畅,不追究最终去向,有大量的进口设备以这种国际窜货的方式流入中国。

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国际窜货的危害对厂家来说主要有:

营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中,渠道好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏—企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会产生连锁反应。

首先,经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润。一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立最初是广告投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品。

其次,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过名牌的一个特质:比别人卖得贵。这是从价格角度提出对名牌的市场要求。

再次,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。

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复杂仪器国际窜货的门槛很高

有些产品厂家确实心有余而力不足,但是某些稍微特殊一点复杂一点的产品,只要涉及配置选型、安装调试、售后维护这些内容,国际窜货就难上加难了。渠道控制的主动权完全掌握在厂家的手里。

只要厂家配合,拿到国外窜货到中国的产品证据,想必证据也不难拿到,以现在国内很多代理商的直销覆盖力度,客户那里飞进个苍蝇也难逃他们的法眼。只要产品序列号拿到,厂家一查就能知道是哪个国家的哪个代理商流出的货。一次严厉惩罚,甚至冒着丢掉代理权的风险,估计很多代理商就会在最终发货地确认上谨慎很多,也就增加了国际买手窜货到国内的难度。

对于复杂的仪器设备,国际窜货难度很高,一般厂家不会放任不管,当然这类设备需要售前技术服务和售后维护的话,客户一般也会非常谨慎,对授权资质有一定要求。

如何避免窜货呢?

国内厂家对小型经销商实际上当成他的一个客户,对经销商的市场保护其实是保护不了,这是现实的,只有把您的客户做到位,把市场做到一定的程度,自然就会保护了。

一、查清来源,掌握证据;

二、及时向厂商反映;

三、向一、二级经销商反映,防止业务员个人行为;

四、给予威胁(一、二级经销商更怕窜货);

五、想办法壮大自己。


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